专家分析的双11剁手原因 你属于哪种?

  双十一已经落下了帷幕,天猫2135亿的成交额不知道你贡献了多少,根据销售数据显示,手机:华为、荣耀、iphone;家电:戴森、飞利浦,都有不错的销售数据。当然,剁完手后肯定又有不少的人懊悔,为什么就没有管住自己手,明明钱包捂得很紧,但是看着购物车里满满的商品,还是剁了……

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

 为什么?这是为什么呢?双十一剁手其实是有科学依据的:

“心理账户”在作怪

   心理账户是行为经济学中的一个重要概念,人们对于钱和资产,就像对于物品一样,会进行归类,在头脑中建立各种各样的账户,从而管理、控制自己的消费行为。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

  简单来说就是如果你买了一张100元的电影票,但是出门前丢了100元的现金,很多仍然会去看电影,但是如果你丢失了100元的电影票,很多人则选择不再去看电影。这样的选择是不是很矛盾呢,其实这就是大多数人心理账户的问题。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

  对于消费者来说,增加某个心理账户的预算是很难的,但是要让人们把一笔花费规划到另一个账户里是很容易的。例如双十一,之前省钱过日子就是为了当天的疯狂血拼。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

“禀赋相应”在作怪

  禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加,从而会影响消费行为。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

  这就是商家设计“购物车”的作用,当你把心心念念的商品加入购物车后,你就会觉得这个产品很好,购买很超值,再加上一些满减、优惠、打折等促销信息,你就剁手BUY了。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

“韦伯定律”在作怪

  韦伯定律简单来说就是同一刺激差别量必须达到一定比例,才能引起差别感觉。举例来说就是,如果一件商品售卖500元,降价50元,450元出售你会觉得不是很便宜,但是如果告诉你900元的商品,打五折,450出售,你绝对会控制不住自己的双手,这也就是为什么双十一会出现先涨价后促销的原因。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

“从众心理”在作怪

  指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,简单来说就是双十一期间各种促销信息铺天盖地,身边的同事、朋友也都在讨论购买的东西,你会觉得这就是个促销的节日,不买点什么会很亏,于是加入到血拼的行列。

双十一为什么剁手还有科学根据 你属于哪种?

说了这么多的理由,你到底属于哪一种呢?

  如果双十一你忍住没有剁手,那下面的这些产品也许会让你剁的!

飞利浦HX9362/67

飞利浦HX9362/67

[经销商] 天猫商城

[产品售价] 1499元

iRobot Roomba 960

iRobot Roomba 960

[经销商] 天猫商城

[产品售价] 3949元

海尔V-168Plus

海尔V-168Plus

[经销商] 京东商城

[产品售价] 1199元

维他密斯e320

维他密斯e320

[经销商] 京东商城

[产品售价] 4399元

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: